四十年前的一個(gè)夏天,在靠近南嶺山脈之麓的山村里,上午九時(shí),太陽(yáng)高起!這時(shí)一個(gè)已經(jīng)生了四個(gè)男娃的家庭。父母最渴望第五個(gè)再出生的是一個(gè)女孩;可當(dāng)他呱呱落地時(shí),一聲洪亮的哭聲,用他媽媽的話說(shuō):"虎年又添了一個(gè)虎子"! |
1991年,小孩初中畢業(yè),至此走上社會(huì);
1992年,年少有志,小孩一心想干番事業(yè),并且相信努力可改變命運(yùn)!在他的成長(zhǎng)過(guò)程中,童年的生活就是咸菜與辣椒的碰撞,伴隨著他一路成長(zhǎng),因此對(duì)于辣椒,他有著一番特殊的情結(jié)!畢業(yè)后,便投入到傳統(tǒng)辣椒的培育種植工作中。
一個(gè)偶然機(jī)會(huì),他來(lái)到衡陽(yáng)市,看到當(dāng)時(shí)眾多人對(duì)辣椒的需求!于是他干起了小販,第一個(gè)開(kāi)始了上山下鄉(xiāng),挨家挨戶收購(gòu)辣椒的艱辛工作;然后販運(yùn)到衡陽(yáng)市場(chǎng)批發(fā)銷售!
1994年,通過(guò)一次次地走向城市,他的眼光更為寬廣!94年他來(lái)到了廣東韶關(guān)市開(kāi)鋪設(shè)店經(jīng)營(yíng)辣椒。同時(shí)他了解到廣東、湖南丶江西三省交界的嶺南山區(qū),盛產(chǎn)一種辣度高,香味濃,皮薄肉厚,清脆爽口的辣椒;當(dāng)?shù)厝擞械慕兄柑旖罚械慕欣苯吠,更多的人叫野山椒。他?dāng)時(shí)就憑直覺(jué),看準(zhǔn)這種辣椒的潛在價(jià)值!
1995年,他干了一件當(dāng)時(shí)非常瘋狂的事情!鼓勵(lì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民大量種植這種野山椒,并大部分簽訂回收協(xié)議!這樣農(nóng)民朋友一哄而上,產(chǎn)量已遠(yuǎn)超過(guò)韶關(guān)市場(chǎng)的銷售量,形成了飽和!大量滯銷。
到了年底,農(nóng)戶天天催收辣椒,他看著一倉(cāng)庫(kù)辣椒,心急如焚!要知道,做生意人,缺失誠(chéng)信,是件多么可怕的事情!于是他四處打聽(tīng)銷路。天無(wú)絕人之路!1996年回老家過(guò)春時(shí),同村一位兄長(zhǎng)在長(zhǎng)沙工作,也回家過(guò)春節(jié),當(dāng)談到自己現(xiàn)在面對(duì)的困難時(shí),這位兄長(zhǎng)說(shuō):長(zhǎng)沙人吃辣椒很厲害!象這么好的辣椒肯定能賣個(gè)最好價(jià)格!
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沒(méi)過(guò)完年,他就急匆匆趕到長(zhǎng)沙。到市場(chǎng)一了解!他激動(dòng)地跳了起來(lái)。⑦@就是我想要的市場(chǎng)"。這次不但把自己和農(nóng)戶的貨全銷了,還賺到了人生第一桶金。激動(dòng)之余,果斷放棄韶關(guān),在長(zhǎng)沙開(kāi)鋪設(shè)店。
就這樣,他成了第一個(gè)成功把野山椒品種在湖南推廣,并且走向全國(guó)。他以經(jīng)銷批發(fā)野山椒為主,其他辣椒品種也增加了不少!通過(guò)幾年的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大與創(chuàng)新,業(yè)務(wù)快速遍布全國(guó),野山椒種植由最初的三個(gè)省份,擴(kuò)展到六省以上大面積種植。 匡老五在長(zhǎng)沙打拼了十幾年,以誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念,在長(zhǎng)沙辣椒行業(yè)中,不但貨遍發(fā)全國(guó),也積贊了很高人氣!到了2010年左右,野山椒十幾年的不斷 |
擴(kuò)大,也出現(xiàn)了盛極而衰!發(fā)展遇到了瓶頸。業(yè)務(wù)開(kāi)始萎縮!匡老五總結(jié)根源所在:一是原產(chǎn)地種植土地退化,品質(zhì)越來(lái)越差;二是辣椒生產(chǎn)加工過(guò)程的化工原料的添加,對(duì)食品安全的沖擊;三是市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,低價(jià)竟?fàn)幖ち遥∷氖鞘苓M(jìn)口辣椒的影響更大!
匡老五面對(duì)挑戰(zhàn),敢于嘗試新鮮經(jīng)營(yíng)理念!首先搭建了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),然后確定以基地為依托,以品質(zhì)促品牌,以品牌促發(fā)展的思路!重點(diǎn)定位以食品廠家和餐飲企業(yè)等,終端用戶滿意為中心!專業(yè)做適合他們需要的辣椒。
機(jī)緣巧合!2013年的長(zhǎng)沙世界辣博會(huì)間,匡老五有緣結(jié)識(shí)了隆平高科旗下的湘研種業(yè),通過(guò)分析辣椒的現(xiàn)狀與發(fā)展,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,雙方結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴!以市場(chǎng)為導(dǎo)向,結(jié)合用戶體驗(yàn)!共同研發(fā)推廣,生產(chǎn)出更適用的辣椒品種。大會(huì)期間,同時(shí)也結(jié)識(shí)來(lái)自印度的實(shí)力生產(chǎn)貿(mào)易商家,并在2014年受邀親自考察了印度,簽訂了合作訂單和長(zhǎng)期的合作基地。
于今的匡老五,以專注辣椒行業(yè)二十余年的寶貴經(jīng)驗(yàn);以公司化經(jīng)營(yíng),以農(nóng)戶+合作社+基地規(guī)模化生產(chǎn);以完善的線上線下銷售服務(wù)平臺(tái),歡迎四方客商,前來(lái)參觀!考察!洽談合作!讓我們共同攜手!辣出好生活,辣出好人生!